圈子圈套3:终局篇_第十二章 首页

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   第十二章 (第15/23页)

   郑总招呼服务生上咖啡,然后问洪钧:“你心里是有事吧?还是关于我们的noma工程?”

    洪钧微笑不答。

    郑总的脸上浮起一丝不快,说:“因为我把ice放进评测的短名单?他们毕竟是数一数二的软件厂商,和你们难分伯仲,你总不至于希望短名单上只有你们一家吧?”

    洪钧忙摇头摆手加以否认,说:“没有没有,我怎么会有那种非分之想呢?那我也太不知天高地厚了。”

    “把他们放进短名单里,并不表示我对他们的态度有什么变化。”郑总一边搅动杯里的咖啡一边说。

    洪钧暗暗有些感动,他没想到郑总居然肯费口舌向他解释,想了想说:“最近一段脑子有些乱,总觉得项目上好像有什么关系没有理顺。”

    “你指什么?”

    “有时候我都觉得糊涂,noma工程的选型究竟是谁在主导,是第一资源还是系统集成商?”

    郑总神情专注地问:“什么意思?”

    铺垫已毕,见话题已引起郑总的重视,洪钧单刀直入:“现在有些公司把noma工程做了一个不太恰当的比喻,说第一资源就像一位病人,而管理咨询公司就像老中医,准备投标的系统集成商就像中药房里的掌柜,而我们这些软件厂商就是被放在药柜抽屉里的药材。他们说病人并不清楚自己的病症,需要老中医望闻问切才能开出药方,再由药房掌柜把各味药配齐,所以第一资源能做的就是躺在床上等待药来张口,而我们能做的就是躺在抽屉里等待抓药的人伸手。”

    郑总面带微笑静静地听,洪钧像是受到鼓励便继续说:“这个比喻虽有不妥,但的确反映了目前的状况。现在举足轻重的就是那些药房掌柜,他们认为自己既通医理更懂
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