第57章 (第2/2页)

里河道纵横，石桥如织，商铺鳞次栉比。百姓大多经商或从事手工业，日子过得比北境富裕得多。

    按理说，这样的地方，冬天是不该冷的。

    可今年格外反常。

    十一月月才刚到，气温就降了下来。起初只是细雨，渐渐就夹了雪粒子，打在脸上都带着细碎的冰晶。到了傍晚，竟真飘起了雪花——这在苏州是极少见的事。

    猝不及防的降温，让城里人措手不及。厚衣裳还没翻出来，炭火还没备足，寒风就裹着湿冷的雪气钻进骨头缝里。

    于是，城中心一家新开不久的铺子，瞬间火爆了起来。

    铺子门脸不大，挂的匾额却气派：“绣云阁”。门口立着块木牌，上面写着“新到羊绒布料，御寒佳品，货真价实”。

    门口站着一个二十出头的年轻人，叫李继，是李茂才的小儿子。此刻他嗓子都要喊哑了：“都别挤！都别挤！散客们站左边，只买一两件的商品都在正厅里！老板们进货的请走右边偏厅，咱们里面有热茶候着！”

    人群根本不听他的，一股脑往里涌。有妇人想扯块布给家人做冬衣，有布庄老板想进货转卖，还有机灵的掮客嗅到商机想囤货。铺子里挤得水泄不通，热气让不同人身上的气味交杂在一起，熏得人头晕。

    “我说李公子，你这门脸也太小了！”人群里有人起哄，“咱们苏州府不差钱，你这羊绒布有多少我们要多少，别舍不得花钱呀，赶紧换一个大点的门脸。”

    “哈哈哈哈，你说的是，明年我就换”李继面上陪着笑，心里把自家老爹快骂死了。

    “早知道就该让老头子多给点钱，选个大点的铺子！”李继心里叫苦。这城中心的铺子寸土寸金，他爹只觉得是笔小买卖，就压根没有给他给多少钱。谁能想到生意能好成这样？

    柜台后头，苏瑾也在忙的焦头烂额。她今天穿了身深绿色锦缎月华裙，外罩灰狐皮斗篷，发髻梳得一丝不苟，插着支玉簪。但再精致的打扮也掩不住眉眼间的疲惫——她主要应对那些来进货的大老板，每个人都要谈价格、谈数量、谈交货时间，嘴皮子都快磨破了。

    那些老板们在样品见转悠，手还时不时的在大桌上的样品布料上反复摩挲。

    这手感……真的绝了。

    比棉布暖和百倍，比皮裘轻盈千分。关键是，这种所谓的“羊绒”竟然被织成了像丝绸一样平整的布匹，不仅出货量大，颜色花样还繁多。

    “苏老板，这次我要三百匹！现银结账！”一个胖老板拍着柜台。

    “王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”

    胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”

    苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。您要真想长期合作，先把旧账结了。至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”

    她声音不大，但周围的老板都听见了。几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”

    胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。

    苏瑾继续招呼下一个。这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。

    “掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”

    “看您要多少。”苏瑾从柜台下抽出一匹样布，深灰色，厚实柔软，“散买一两银子一匹，十匹起批八钱，一百匹以上七钱。量大从优。”

    那老板摸了摸布料，又对着光看了看织法，点头：“确实不错。比市面上那些混了麻的强多了。我要五百匹，什么时候能交货？”

    苏瑾心里快速算账。五百匹，七钱一匹，就是三百五十两。她脸上笑容更真诚了些：“您要是现银，三天内就能提货。我们每天都会从北境拉货过来，您定的多的话，等的就是要稍微久一点。”

    “现银。”老板很干脆，“不过我有个条件——你这料子，只能供我一家。我在金陵、扬州都有铺子，吃得下。”

    苏瑾摇头：“对不住，这条件我不能答应。咱们打开门做生意，不搞独家。不过您要是成为我们的长期客户，价格上可以再优惠些，有新货也先紧着您。”

    那老板沉吟片刻，倒也爽快：“成！那就先来五百匹试试水。要是卖得好，往后每月都要这个数。”